Kaip prekybos centrai verčia pirkėjus išlaidauti
(Puslapis 1 iš 2)
REUTERS/SCANPIX nuotr.
2011-07-27 17:22
Jei jūsų mama liepė jums susidaryti pirkinių sąrašą ir griežtai jo laikytis, vadinasi tam yra priežastis. Kiekviena prekybos centro dalis, ar tai būtų automobilių stovėjimo aikštelė, ar atsiskaitymo kasa, yra sukurta taip, kad priverstų pirkėjus išleisti kuo daugiau pinigų ir nusipirkti daugiau maisto produktų, nei jums iš tiesų reikia, rašo portalas „Business Insider“.
Pirkėjai gali ateiti į parduotuvę nusipirkti tik pieno, tačiau iš jos išeis su ledais, kuriems buvo taikoma viliojanti akcija, prancūzišku batonu, kuris taip skaniai kvepėjo, ir žurnalu, kuriame aprašytos paskutinės garsenybių gyvenimo aktualijos.
Štai keli triukai, kuriuos naudoja prekybos centrai, kad priverstų pirkėjus labiau išlaidauti.
1. Pradėkime nuo pirkinių vežimėlio. Šis 1938 metų išradimas yra skirtas tam, kad pirkėjai galėtų lengviau nusipirkti didesnį prekių kiekį.
2. Dauguma prekybos centrų pelningų prekių skyrius, tokius kaip gėlės ar švieži kepiniai, stato šalia įėjimo, kad pirkėjai susidurtų su šiomis prekėmis, kai jų krepšeliai dar yra tušti.
3. Kita priežastis, dėl kurios gėlės ir švieži kepiniai yra parduotuvių pradžioje, yra jų skleidžiamas kvapas. Malonus kvapas suaktyvinantis pirkėjų seilių gleives ir skatina impulsyviai pirkti. Be to šie malonūs skyriai pagerina nuotaiką ir tuomet jūs mieliau išlaidaujate.
4. Pieno ar kiti būtiniausi produktai dažniausiai būna prekybos centrų gale, kad pirkėjai būtų priversti praeiti visą parduotuvę norėdami juos pasiimti.
5. Dauguma parduotuvių „nukreipia“ savo pirkėjus iš dešinės į kairę. Dėl tokio judėjimo ir įpratimo važiuoti dešinėje kelio pusėje, prekės, kurias pirkėjai yra labiausiai linkę įsigyti, dažniausiai būna dešinėje parduotuvių eilių pusėje.
6. Prekės, kurias parduotuvė labiausiai nori, kad pirkėjai pirktų, yra išdėliotos akių lygyje. Pavyzdžiui, dribsnių skyriuje didelės dribsnių pakuotės yra išdėstytos lentynų apačioje. Sveiko maisto produktai dažniausiai būna viršuje. Na o brangių prekės ženklų produkcija stovi tiesiai priešais jūsų akis. Mėgstamiausi produktai dažniausiai būna išdėstyti pačiame eilės gale.
7. Taip pat yra ir vaikų akių lygis, kuriame atrasite įvairiausius saldumynus ir kitas prekes, kurių vaikai gali užsimanyti ir pradėti maldauti savo tėvelių, kad jas jiems nupirktų.
