M. Nikolajevas: „startup‘as“ – maža didelio verslo kopija

Vienas iš akceleratoriaus „Startuphighway“ patarėjų ir investuotojų Martynas Nikolajevas, per savo karjerą sukūręs ne vieną verslą, savaitraščio ir portalo „Ekonomika.lt“ surengtoje diskusijoje „startoNOMIKA“ dalinosi savo patarimais, kaip „startup‘ų“ kūrėjams geriausiai prisitraukti investicijų bei atskleidė didžiausias daromas klaidas.

Trūksta įžūlumo

„Reikia labai gerai suprasti, kad startup‘as yra didelis verslas ar maža didelio verslo kopija, - kalbėjo M. Nikolajevas. - Startup‘o užduotis – susirasti gerą verslo modelį, atrasti tą produktą ir jį išgryninti, tačiau tai kelias, kurį nueiti ne visada pasiseka.“

Pasak diskusijos dalyvio, taip pat svarbu „neužsižaisti su technologijomis“ ir atrasti kuriamo produkto pridėtinę vertę. Be to, kaip pažymi, M. Nikolajevas, Lietuvoje dažnai yra užsidaroma vietinėje rinkoje ir neieškoma būdų plėstis į užsienio rinkas. „Galbūt per dažnai mąstome savo „šiltnamyje“, tačiau galvojant apie rinkos dydį reikėtų ieškoti būdų kaip iškeliauti iš Lietuvos“, - kaip vieną iš klaidų įvardijo „startup‘ų“ investuotojas.

Kitas trūkumas, anot M. Nikolajevo, yra jaunų žmonių uždarumas ir nenoras dalintis savo idėjomis. „Dažnai yra galvojama, kad turint gerą idėją ja pasidalinsiu su keliais žmonėmis, tačiau jos neatskleisiu platesnei visuomenės daliai, - kalbėjo pranešėjas. – Turime peržengti šį psichologinį barjerą, nes, idėjos pavogti yra neįmanoma ir jei šią idėją vysto stipri komanda, niekas negalės jos nukopijuoti.“

Investuotojas taip pat pažymėjo, kad „startup‘ų“ kūrėjams dažnai trūksta ryžto viską mesti ir sutelkti visą dėmesį ties savo idėjos plėtojimu. „Dažnai pastebiu, kad yra užmiegama ir niekam nėra paslaptis, kad tam tikrą idėją reikia įgyvendinti tam tikru metu, - kalbėjo M. Nikolajevas.“

Be to, jis pastebėjo, kad lietuviai dažnai nepasitiki savo jėgomis ir jiems trūksta „sveiko įžūlumo“.

Beieškant investuotojų

Kalbėdamas apie finansavimo šaltinius M. Nikolajevas išskyrė 3F (angl. Friends, Family, Fools; liet. – draugai, šeima, kvailiai), kuris dažnai įvyksta greitai ir nereikalauja platesnio paaiškinimo, tiesiog reikia mokėti gerai įtikinti. Taip pat investuotojas patarė pasidomėti paramos programomis, kurios galėtų palengvinti idėjos įgyvendinimą – įmonės steigimas, konsultacijų ar darbų įsigijimas. Ieškant finansavimo šaltinių, anot M. Nikolajevo, yra naudingi verslo angelai, kurie, skirtingai nuo paramos programų, nepasižymi biurokratiniais reikalavimais, tačiau jiems reikia atskleisti savo verslo planą ir atsakyti į klausimus, kodėl jie turėtų skirti jums pinigų.

- Mindaugas Samkus